Augmentez votre force de persuasion

Programme de la formation

 

Cette formation donne aux membres qualifiés de l’Institut des Actuaires :

Connaître les techniques de persuasion et de conviction

  • Faire la différence entre convaincre et persuader
  • Donner de la vigueur à ses arguments. Donner du relief à son message
  • Les leviers de la persuasion : les 7 « effets persuasifs » clés à maîtriser
  • Construire des messages à visée persuasive
  • Bâtir une argumentation structurée
  • Organiser son discours en fonction du contexte et de l’auditoire

Maîtriser les techniques persuasives

  • Comment mettre en avant ses idées, faire valoir son point de vue
  • Décoder les mécanismes d’adhésion de son interlocuteur et s’y adapter
  • Comment faire adhérer à une idée, un concept, un service ou un produit
  • Faire passer l’enthousiasme et la conviction pour persuader
  • Comment obtenir de son interlocuteur un réel engagement suivi d’effets
  • Savoir vérifier l’engagement de son interlocuteur avec tact

Avoir confiance en soi pour persuader et convaincre

  • Identifier ses qualités naturelles pour convaincre
  • Affirmer son autorité à bon escient pour avancer ses arguments. Oser « imposer » son idée avec diplomatie
  • Comment prouver sa crédibilité pour renforcer son pouvoir de conviction
  • Écouter les contre-argumentations avec sérénité
  • Comment convaincre et persuader en restant fidèle à ses valeurs
  • Comment pousser autrui à agir en respectant ses idées et sa liberté de décision

S’entraîner à convaincre et persuader en toutes circonstances

  • Les techniques de réponse aux questions, objections, critiques
  • Savoir essuyer un refus et revenir à la charge
  • Techniques pour présenter la même idée de différentes façons
  • Investir le temps et l’énergie nécessaires pour convaincre : quand insister quand renoncer ?
  • Face à un blocage, savoir rechercher un accord coopératif
  • Gérer la combativité verbale, le ton qui monte, le ton brutal
  • Affirmer ses idées face à l’autorité, au nombre, à l’indifférence, à la critique ouverte ou passive…

En pratique


Prochaine date :
16 et 17 octobre 2017

Horaires :
9h00-12h30 et 14h00-17h30

Prix : 1 320 € HT + TVA 20%, soit 1 584 € TTC.

Lieu : Caritat, 5 rue Tronchet
Paris 8ème

Indication d'hébergement

Session suivante : En 2018 (également disponible en intra-entreprise sur demande)

Où vous loger ?

Si vous venez de province ou de l'étranger, pour toute réservation d'hôtel, contactez notre partenaire :
Elysées West Hôtel
- Tél : 01 85 34 72 00
- Mail : hotels@elyseeshotels.com
- Site web : http://elysees.hotusa.com/caritat/
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Qui anime cette formation ?

sandrine cluet
Sandrine CLUET
Consultant formateur. Pédagogue, elle forme depuis plus de 10 ans aux techniques de communication, à la gestion du stress, à la gestion des conflits et au développement de la confiance en soi. Coach, et rompue à l’accompagnement personnalisé, elle guide ses animations de formation sur le mode du coaching de groupe.