Comment travailler avec des commerciaux en prévoyance collective et individuelle

Programme de la formation

Cette formation donne aux membres qualifiés de l’Institut des Actuaires :

 

 

Comprendre les commerciaux pour mieux interagir avec eux

  • Rappel sur les enjeux, contraintes des commerciaux selon les marchés d’assurance et les modes de distribution : courtage, direct…
  • Aider le commercial à formuler clairement sa demande grâce à une technique de questionnement adaptée
  • Arriver à estimer le potentiel et la probabilité de transformation d’un dossier au-delà de son analyse technique

 

Adapter son style de communication à celui du commercial

  • Mieux se connaître en identifiant son propre style
  • Repérer celui du commercial pour collaborer efficacement
  • S’adapter en toutes circonstances

 

Oser s'affirmer face à un commerical sans mettre en péril la qualité de la relation professionnelle

  • Gérer les situations de tension avec un commercial
  • Savoir dire non sans démotiver un commercial
  • Remotiver un commercial si nécessaire

 

Convaincre un commercial de travailler avec vous

  • Savoir utiliser les bons arguments
  • Répondre à ses objections
  • Obtenir un engagement
 

En pratique


Prochaine date :
18 octobre 2018

Horaires :
9h00 - 12h30 et 14h00 - 17h30

Prix : 1 220 € HT + TVA 20%, soit 1 464 € TTC.

Lieu : Caritat, 5 rue Tronchet Paris 8ème
Indication d'hébergement

Session suivante : En 2019 (également disponible en intra-entreprise sur demande)

Où vous loger ?

Si vous venez de province ou de l'étranger, pour toute réservation d'hôtel, contactez notre partenaire :
Elysées West Hôtel
- Tél : 01 47 75 92 90
- Mail : hotel@elyseeshotels.com
- Site web : www.elyseeshotels.com
Précisez que vous venez de la part de Caritat.

Qui anime cette formation ?

hervé kayser
Hervé KAYSER
Hervé Kayser (ESG, ESSEC IMD) a exercé des fonctions de management marketing et commercial dans plusieurs sociétés du secteur de l’assurance et de la finance. Il dirige depuis 2012 PERFORMANCE RESEAUX ASSURANCE cabinet spécialisé dans l’efficacité commerciale des réseaux de distribution d'assurance : conseil opérationnel, formation commerciale, formation des managers/inspecteurs, coaching, training.