A qui s'adresse cette formation ?

Aux actuaires, juristes, souscripteurs, ... et à toute personne, autre que marketeur, ayant vocation à contribuer au plan marketing.

Pour obtenir quoi ?

S’approprier les étapes de la démarche et les outils du marketing, acquérir le vocabulaire indispensable pour dialoguer « marketing », identifier les sources de coopération avec le service marketing, appréhender les marketings spécifiques : services, affaires complexes...

Comment ?

Conçue comme une formation-action, les exercices proposés poussent chaque stagiaire à transposer la démarche à la situation de son entreprise.

Quels sont les pré-requis ?

Aucun.

La formation
en pratique

Quand et où se déroule la formation ?

2 jours
Dates en cours de programmation.
Cliquez ici pour être informé(e) des dates dès qu'elles seront arrêtées.
9 h - 12 h 30 et 14 h - 17 h 30

Lieu à préciser, Paris centre.

Combien coûte la formation ?

1 290 € HT + TVA 19,60%,
soit 1 542,84 € TTC.

Les frais de participation couvrent les deux journées de formation, la documentation complète, les deux déjeuners et les pauses café.

Où vous loger ?

Si vous venez de province ou de l’étranger, pour toute réservation d’hôtel, contactez notre partenaire :
Elysées West Hôtel
01 47 75 92 90
www.elyseeshotels.com
Demandez le tarif Caritat

Qu'allez vous apprendre pendant la formation ?

Comprendre la stratégie marketing

• Définir l’état d’esprit marketing
• Adopter un raisonnement de stratège
• Construire un avantage concurrentiel
• Répondre aux 5 « P » du marketing-mix

Cerner l’environnement de son marché

• Identifier les différents intervenants du marché
• Repérer les forces qui influent sur sa dynamique
• Analyser la valeur perçue par les clients
• Identifier la raison d’être de son entreprise
• Définir une politique générale d’entreprise

Faire le point sur sa gamme de produits

• Repérer le cycle de vie de ses produits
• Mesurer l’investissement commercial
• Segmenter sa gamme de produits
• Identifier les produits du futur
• Gérer sa gamme en dynamique

Comprendre les comportements d’achat

• Comprendre les moteurs de l’être humain
• Identifier ce qui pousse à acheter
• Analyser l’achat des entreprises
• Distinguer processus et comportement
• Associer le comportement au produit acheté

Analyser son portefeuille de fournisseurs

• Segmenter son portefeuille de fournisseurs
• Identifier les fournisseurs partenaires
• Repérer les fournisseurs à risque
• Mettre en place une politique de « sourcing »
• Avoir l’œil sur les fournisseurs innovants

Analyser son portefeuille de clients

• Repérer les 20% qui génèrent 80% du chiffre d'affaires
• Evaluer les potentiels de développement
• Identifier les clients « branches mortes »
• Gérer économiquement les clients sans potentiel
• Sculpter son portefeuille clients

Le marketing des services

• Comment vendre l’impalpable ?
• Comment faire essayer ce qui est détruit lors de la consommation ?
• Le « bouche à oreille » comme paramètre de la communication
• La formation pour renforcer l’avantage concurrentiel défendable

Le marketing des affaires complexes

• Les 5 « P » du mix dans le marketing des affaires
• Cerner la façon dont notre produit est perçu par l’acheteur
• Les motivations d’achat des entreprises concurrentielles
• Faire l’analyse spécifique du besoin de chaque client
• Proposer une offre « sur mesure »

Les "croisés"

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